Организация продаж в сегменте FMCG

Отрасль товаров повседневного спроса (FMCG) отличается высокой конкуренцией, и успех здесь зависит от грамотно выстроенной стратегии продаж, эффективной системы дистрибуции и скоординированной команды.

Компании FMCG часто сталкиваются с трудностями в организации и повышении эффективности продаж, что приводит к финансовым потерям и упущенным возможностям. Среди наиболее частых проблем:

  • Неэффективное покрытие рынка — отсутствие чёткой географической стратегии и структуры дистрибуции
  • Отсутствие оптимизированного процесса продаж — сотрудники действуют хаотично без ясных целей и стратегии
  • Слабое управление отношениями с ритейлерами и дистрибьюторами, что сказывается на представленности и доступности продукции
  • Отсутствие эффективной системы контроля и оценки эффективности команды продаж
  • Проблемы с реализацией промоакций и трейд-маркетинговых кампаний, что снижает их влияние на продажи
  • Трудности с оптимизацией продуктового портфеля и определением корректной политики ценообразования и скидок

CONSULTEX предлагает специализированную поддержку для оптимизации процессов продаж, расширения рыночного охвата и улучшения отношений с дистрибьюторами и торговыми партнёрами.

Преимущества наших услуг по организации продаж в FMCG

  1. Оптимизация стратегии продаж и дистрибуции.
  • Анализируем текущую модель продаж и дистрибуции, выявляем слабые места.
  • Предлагаем эффективные стратегии покрытия рынка для максимального присутствия продукции в рознице и сегменте HoReCa.
  • Оптимизируем процессы прямых и непрямых продаж для повышения эффективности дистрибуции.
  1. Повышение эффективности команды продаж.
  • Оцениваем структуру команды и предлагаем улучшения для повышения её продуктивности.
  • Определяем ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки результатов работы.
  • Рекомендуем программы обучения для развития навыков продаж.
  1. Улучшение отношений с дистрибьюторами и ритейлерами.
  • Предлагаем методы эффективного сотрудничества с торговыми партнёрами.
  • Оптимизируем ценовую политику и систему скидок для стимулирования продаж.
  • Разрабатываем техники ведения переговоров и управления коммерческими отношениями для лучшего размещения продукции.
  1. Повышение эффективности трейд-маркетинговых кампаний.
  • Оцениваем эффективность текущих промоакций и кампаний.
  • Оптимизируем стратегии мерчендайзинга и выкладки товаров для максимальной видимости и продаж
  • Внедряем системы мониторинга и анализа результатов промоакций.
  1. Внедрение эффективной системы контроля продаж.
  • Разрабатываем инструменты аналитики и отчётности для лучшего контроля продаж.
  • Определяем чёткие процедуры оценки и постоянного совершенствования процессов продаж.

Почему CONSULTEX

  • Большой опыт в FMCG — мы работали со многими компаниями в этом сегменте и понимаем его специфику.
  • Глубокая экспертиза в оптимизации процессов продаж и дистрибуции — предоставляем персонализированные решения для каждой компании.
  • Эффективная методология организации работы команды продаж — строим чёткие структуры и продумываем мотивационные схемы.
  • Практические и применимые решения — не просто рекомендации, а сопровождение при их реализации.

Свяжитесь с CONSULTEX для индивидуальной консультации и эффективных решений!