Отрасль товаров повседневного спроса (FMCG) отличается высокой конкуренцией, и успех здесь зависит от грамотно выстроенной стратегии продаж, эффективной системы дистрибуции и скоординированной команды.
Компании FMCG часто сталкиваются с трудностями в организации и повышении эффективности продаж, что приводит к финансовым потерям и упущенным возможностям. Среди наиболее частых проблем:
- Неэффективное покрытие рынка — отсутствие чёткой географической стратегии и структуры дистрибуции
- Отсутствие оптимизированного процесса продаж — сотрудники действуют хаотично без ясных целей и стратегии
- Слабое управление отношениями с ритейлерами и дистрибьюторами, что сказывается на представленности и доступности продукции
- Отсутствие эффективной системы контроля и оценки эффективности команды продаж
- Проблемы с реализацией промоакций и трейд-маркетинговых кампаний, что снижает их влияние на продажи
- Трудности с оптимизацией продуктового портфеля и определением корректной политики ценообразования и скидок
CONSULTEX предлагает специализированную поддержку для оптимизации процессов продаж, расширения рыночного охвата и улучшения отношений с дистрибьюторами и торговыми партнёрами.
Преимущества наших услуг по организации продаж в FMCG
- Оптимизация стратегии продаж и дистрибуции.
- Анализируем текущую модель продаж и дистрибуции, выявляем слабые места.
- Предлагаем эффективные стратегии покрытия рынка для максимального присутствия продукции в рознице и сегменте HoReCa.
- Оптимизируем процессы прямых и непрямых продаж для повышения эффективности дистрибуции.
- Повышение эффективности команды продаж.
- Оцениваем структуру команды и предлагаем улучшения для повышения её продуктивности.
- Определяем ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки результатов работы.
- Рекомендуем программы обучения для развития навыков продаж.
- Улучшение отношений с дистрибьюторами и ритейлерами.
- Предлагаем методы эффективного сотрудничества с торговыми партнёрами.
- Оптимизируем ценовую политику и систему скидок для стимулирования продаж.
- Разрабатываем техники ведения переговоров и управления коммерческими отношениями для лучшего размещения продукции.
- Повышение эффективности трейд-маркетинговых кампаний.
- Оцениваем эффективность текущих промоакций и кампаний.
- Оптимизируем стратегии мерчендайзинга и выкладки товаров для максимальной видимости и продаж
- Внедряем системы мониторинга и анализа результатов промоакций.
- Внедрение эффективной системы контроля продаж.
- Разрабатываем инструменты аналитики и отчётности для лучшего контроля продаж.
- Определяем чёткие процедуры оценки и постоянного совершенствования процессов продаж.
Почему CONSULTEX
- Большой опыт в FMCG — мы работали со многими компаниями в этом сегменте и понимаем его специфику.
- Глубокая экспертиза в оптимизации процессов продаж и дистрибуции — предоставляем персонализированные решения для каждой компании.
- Эффективная методология организации работы команды продаж — строим чёткие структуры и продумываем мотивационные схемы.
- Практические и применимые решения — не просто рекомендации, а сопровождение при их реализации.
Свяжитесь с CONSULTEX для индивидуальной консультации и эффективных решений!