Цена является очень важным коммерческим рычагом: даже самые незначительные изменения могут оказать существенное влияние на прибыльность. Понижение цен и скидки, широко используемые менеджерами, часто не приносят ожидаемого роста продаж, но неминуемо уменьшают прибыль.
CONSULTEX предоставляет клиентам услуги, связанные с управлением ценообразованием и прибыльностью, с учетом следующих аспектов рынка и бизнеса:
• Виды товаров: осязаемые или неосязаемые (услуги), FMCG или промышленные, длительного или короткого пользования и т. д.
• Типы клиентов: B2C / B2B / B2G;
• Отрасль в которой работает компания;
• Ценовая чувствительность потребителей (эластичность цен);
• Уровень конкуренции;
• Цели: проникновение на рынок; максимизация прибыли; увеличение продаж; увеличение доли рынка, борьба с конкурентами и т. д.
Услуги CONSULTEX включают в себя следующие виды деятельности:
• Анализ цен на рынке;
• Анализ рентабельности товаров и клиентов;
• Анализ прибыльности клиентов и различных сегментов;
• Выявление возможностей улучшения доходности бизнеса;
• Разработка ценовой политики в каналах распределения;
• Позиционирование товаров в ценовых сегментах;
• Ценообразование на продукты и услуги;
• Использование скидок.
Кому предназначены услуги?
Услуги предназначены малым, средним и крупным предприятиям, которые:
• Сталкиваются с трудностями при установлении цен на новые продукты;
• Не владеют информацией о ценах на рынке;
• Нуждаются в позиционировании продуктов в ценовых сегментах;
• Желают знать, какие продукты и/или клиенты способствуют поддержанию высокой прибыльности и которые, напротив, уменьшают прибыльность бизнеса;
• Ищут способы и средства повышения прибыльности бизнеса.