Управление ценообразованием и доходностью

Цена является очень важным коммерческим рычагом: даже самые незначительные изменения могут оказать существенное влияние на прибыльность. Понижение цен и скидки, широко используемые менеджерами, часто не приносят ожидаемого роста продаж, но неминуемо уменьшают прибыль.

CONSULTEX предоставляет клиентам услуги, связанные с управлением ценообразованием и прибыльностью, с учетом следующих аспектов рынка и бизнеса:

    • Виды товаров: осязаемые или неосязаемые (услуги), FMCG или промышленные, длительного или короткого пользования и т. д.
    • Типы клиентов: B2C / B2B / B2G;
    • Отрасль в которой работает компания;
    • Ценовая чувствительность потребителей (эластичность цен);
    • Уровень конкуренции;
    • Цели: проникновение на рынок; максимизация прибыли; увеличение продаж; увеличение доли рынка, борьба с конкурентами и т. д.

Услуги CONSULTEX включают в себя следующие виды деятельности:

    • Анализ цен на рынке;
    • Анализ рентабельности товаров и клиентов;
    • Анализ прибыльности клиентов и различных сегментов;
    • Выявление возможностей улучшения доходности бизнеса;
    • Разработка ценовой политики в каналах распределения;
    • Позиционирование товаров в ценовых сегментах;
    • Ценообразование на продукты и услуги;
    • Использование скидок.

Кому предназначены услуги?
Услуги предназначены малым, средним и крупным предприятиям, которые:
    • Сталкиваются с трудностями при установлении цен на новые продукты;
    • Не владеют информацией о ценах на рынке;
    • Нуждаются в позиционировании продуктов в ценовых сегментах;
    • Желают знать, какие продукты и/или клиенты способствуют поддержанию высокой прибыльности и которые, напротив, уменьшают прибыльность бизнеса;
    • Ищут способы и средства повышения прибыльности бизнеса.