Аудит функции продаж

Эффективный аудит продаж помогает компаниям улучшить коммерческую стратегию, устранить узкие места в процессе продаж и повысить эффективность работы команды.

Среди наиболее частых проблем в работе отдела продаж:

  • Отсутствие чёткой стратегии, приводящее к хаотичным действиям и непредсказуемым результатам.
  • Низкая эффективность продаж из-за слабой организации и неоптимизированных рабочих процессов.
  • Низкая продуктивность команды, вызванная отсутствием понятных целей и эффективной системы мотивации.
  • Недостатки в управлении клиентскими отношениями, что ведёт к потере возможностей.
  • Недостаточное использование данных и KPI, затрудняющее анализ и улучшение результатов.

CONSULTEX предлагает комплексный анализ всей коммерческой деятельности с выявлением слабых мест и предоставлением практических решений для роста продаж.

Преимущества проведения аудита продаж с CONSULTEX

  • Глубокий анализ стратегии и процесса продаж.
    Оцениваем действующую коммерческую стратегию и находим направления для улучшения. Анализируем структуру, рабочие потоки и эффективность процесса продаж. Выявляем потери возможностей и узкие места.
  • Оценка команды продаж и методов работы.
    Анализируем компетенции и показатели эффективности команды. Изучаем организационную структуру и распределение задач. Определяем пробелы в обучении, мотивации и управлении.
  • Оптимизация взаимодействия с клиентами.
    Оцениваем эффективность используемых каналов продаж и предлагаем улучшения. Анализируем качество клиентских отношений и стратегии удержания. Предлагаем решения для улучшения взаимодействия с клиентами.
  • Анализ показателей эффективности (KPI) и результатов.
    Изучаем, как используются и интерпретируются KPI в продажах. Определяем факторы, негативно влияющие на результаты. Предлагаем более эффективную систему мониторинга и отчётности.
  • Разработка плана действий по повышению продаж.
    Составляем конкретный план по оптимизации процесса продаж. Рекомендуем эффективные методы увеличения продаж. Предлагаем практические решения для быстрого внедрения изменений.

Почему выбирают CONSULTEX?

  • Глубокая экспертиза и практический опыт в продажах в различных секторах — от FMCG и B2B до B2C.
  • Мы понимаем специфику каждого сегмента и знаем, как выстроить эффективный коммерческий процесс, адаптированный под цели вашей компании.
  • Опыт оптимизации работы команд продаж — Выявляем реальные проблемы, мешающие росту, и предлагаем персонализированные решения, повышающие продуктивность и мотивацию команды.
  • Результативная методика аудита — Анализируем все элементы процесса продаж: стратегию, структуру каналов расспределения в FMCG, KPI, процессы, отношения с ключевыми клиентами и торговыми партнерами, — и предоставляем чёткие рекомендации.
  • Детальный отчёт с применимыми рекомендациями — Не просто аналитика, а конкретный пошаговый план по повышению эффективности и росту результатов продаж.

Свяжитесь с CONSULTEX для проведения профессионального аудита и внедрения эффективных решений!