Организация системы продаж в сегментах B2B / B2C

Правильная организация продаж является основным фактором с быстрым положительным воздействием на финансовое положение компании. В случае ошибок при организации функции продаж эффект проявит себя в снижении оборота и прибыли компании.

CONSULTEX предоставляет консалтинговые услуги клиентам в организации продаж B2B и B2C, которые включают следующую деятельность:
    • Сегментация и приоритезация клиентов;
    • Установление целей взаимоотношения «продавец-клиент» и разработка модели продаж;
    • Разработка системы лидогенерации;
    • Создание воронки продаж и инструментов анализа конверсии;
    • Формирование команды продавцов: типы и необходимое количество продавцов, оснащение и потребности в обучении, целеполагание и ключевые показатели эффективности, мотивация и вознаграждение, методы отчётности и контроль;
    • Разработка организационной структуры и внутреннего регламента отдела продаж;
    • Методы отчетности и мониторинг продаж;
    • Создание аналитических инструментов и методов оценки эффективности продаж;
    • Разработка процессов;
    • Внедрение информационных систем управления продажами и взаимоотношениями с клиентами (CRM);
    • Составление бюджета отдела продаж.

Основные методы предоставления услуг в организации продаж B2B и B2C:
    • Помощь в организации системы продаж с «0». В этом случае клиент получит подробный план с набором средств и необходимой методологией для организации продаж, с разбивкой в несколько этапов внедрения.
    • Предоставление услуг при реорганизации системы продаж в сегментах B2B и B2C.
    • Консультации по отдельным вопросам, связанным с организацией или управлением продажами B2B и B2C.